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培訓機構網絡營銷策劃方案
世紀華聯 | 2010-11-05 01:02:04 | 閱讀:21851

為了更好地開展2010年度的網絡營銷工作,提高學校網站訪問量,加大學校自身品牌的建設,促進市場招生任務的完成,同時也為了使營銷效果最大化,需要結合就業部、教務部、招生部、事業發展部等多方面進行立體性宣傳。作為一個系統性的營銷工程,需要各部門的共同參與和協助。以下為相關需求內容:

一、就業部支持
支持綱要:提供就業數據、就業案例素材和企業用人情況、就業市場動向、就業崗位、學員就業情況,輔助進行就業內容的宣傳等;
主要內容:
提供每月就業數據報表(就業率、就業企業、就業崗位、薪資等不含保密性的基本數據),以助于網絡營銷人員、咨詢師了解學員整體薪資水平和就業狀況,獲得相關資訊并從中挖掘素材,對外進行就業宣傳。就業數據報表每月提交一次,由就業主管負責匯總資料,提供給事業發展部主管,資料的提供不能晚于每月24日。[每月]

就業部需將學員就業素材:如優秀就業學員信息、企業現場招聘信息、學員就業感受、就業過程(初次面試到正式上崗的時長、過程、結果、感受等文字性內容)、就業故事(尋找學員過去與現在的對比,慣穿***培訓機構辦學理念,追求故事性)等整理成電子文稿,并提供相關聯的素材(照片),就業部每月文稿不能少于4篇,經由就業部主管匯總資料,每月在24日前提供給事業發展部,便于網絡營銷人員能夠掌握相關數據,長期保持對外宣傳內容的更新。[每月]

針對學校網站就業欄目的建設和內容完善提出建議和改進方案,并監控好就業欄目的內容,對于就業欄目的內容建設和相關建議請整理相關文檔,以電子郵件帶附件方式發送至事業發展部主管郵箱。[不定時]

提供就業新聞來源和提供月度就業新聞稿件。每月不低于2篇,由就業專員負責,經由就業部主管匯總資料,提供給事業發展部,資料稿件提供不晚于每月24日。[每月]

由就業部主管指定專人通過學校網站后臺發布與就業和招聘相關的新聞、通知等,每周不低于2篇,由就業部主管指定人員發布,并納入主管考核內容。[長期]

對于重大的就業信息或招聘事件,就業專員請提前提供信息,以供事業發展部安排攝影及紀錄。[不定時]

其它有利于市場宣傳的資料和宣傳點的提供,例如企業用人單位的反饋、季度就業明星等。每3個月以文稿形式提交相關內容素材,經由就業部主管匯總資料,提供給事業發展部 [季度]

以上資料的收集情況由事業發展部反饋給就業部主管,并由就業部主管考核就業專員的完成情況,并納入當月考核中,提交人事部門。人事部門對部門的完成情況對部門主管考核。

二、教務支持
支持綱要:從***培訓機構開設的所有課程特點、行業發展、師資力量、就業待遇、開班信息、免費講座等方面提供宣傳資料;負責在各自分配的論壇上定期發貼(論壇發貼請見第五條);

主要內容:
教務部主管需安排專人對教師博客進行管理(督促教師開博、寫博),并向事業發展部提交博客地址、教師博客名單。教務部需為每個班設班長,班長對自己所帶的班進行校友錄的建立和維護(需要發動現在的、以往的學員配合),每月從教師博客中挑選出三篇優秀文稿,由教務部主管匯總后以電子檔的形式通過郵件轉交給事業發展部主管處;稿件的收取情況由事業發展部主管反饋教務部主管,稿件提交日期不晚于每月24日。[每月]

學校舉行較大型、有意義的班級活動時,請以電話、郵件方式提前通知事業發展部,以便事業發展部安排攝影及紀錄。[不定期]
教務部需將每月班級活動計劃以電子郵件的形式發送至事業發展部,將每次班級活動情況的圖片、文稿等資料以電子郵件形式提交給事業發展部。[每月]

在開新班一周前,由帶班班主任書面形式通知事業發展部(內容以郵件方式發送),以便事業發展部通過新聞信息的形式在網站首頁新聞、開課通知、最新公告等欄目發布(或在論壇、博客處廣告形式宣傳),以促進招生宣傳。[長期]

由教務部主管指定專人通過學校網站后臺發布與教務相關的信息、新聞、通知等,每周不少于兩篇,由教務部主管指定人員發布,并納入主管考核內容。[長期]

根據網絡營銷工作的需要,請教務部主管安排帶班班主任,將宣傳信息傳達給班級學員。參與論壇推廣(發貼或回貼)(論壇發貼請見第五條)[不定期]

以上內容需由教務部主管指定老師負責,由事業發展部向教務部主管和校長反饋資料收集情況,教務部主管將相關人員完成情況納入當月考核中,教務部主管考核各項目負責老師的完成情況,并將當月考核情況提交人事部門。人事部門與校長對部門的完成情況對部門主管考核。

三、招生部咨詢師支持
獲得市場反饋,以確定營銷效果和幫助決策提供咨詢數據(如來源、學員學歷、區域、年齡、在職或非在職、報名情況等),以供營銷分析和決策,由咨詢助理匯總統計信息,每周一次,以電子郵件形式提交給事業發展部;由市場部主管納入咨詢師當月考核和檢查。并將考核情況提交人事部。[每周]

由咨詢師總結反映咨詢中學員提出的需求,每周一次,以電子郵件形式提交給事業發展部,由市場部主管納入考核和檢查。[每周]

以上內容的考核由招生部主管根據咨詢師或咨詢助理完成情況納入當月考核中,并提交人事部。

四、戶外宣傳專員支持
支持綱要:獲得市場動態,尋找宣傳途徑,負責在分配的論壇定期發貼和回貼(論壇發貼請見第五條)
主要內容:
及時提供競爭對的戶外市場宣傳動向,在每月月度工作總結中體現,以供市場情報分析,納入市場戶外專員個人月度考核中,由部主管納入戶外宣傳專員月度考核。[每月]

對宣傳單張、海報、戶外噴繪的文字內容、樣式、版面提出有效的參考性意見。[長期]

主動配合平面媒體和網絡進行宣傳(如找廣告位、看媒體市場反應等)。[長期]

每個專員統計好自己所在區域的相關市場數據,提交事業發展部主管,每半月一次;納入專員個人月度考核。[每月]

參與論壇推廣(發貼或回貼)(見第五條)

五、全校員工支持
:負責在分配的論壇定期發貼或回貼。學校所有對外的宣傳網站如論壇、博客、信息發布平臺、sns等還有需要發布的內容,統一由事業發展部提供,所有參與人員每人分配兩個網站論壇,進行發貼頂貼;以下為注意事項:
1、 在論壇注冊ID號時,簽名統一格式為“學校宣傳標語。。。。。。”
2、 在帖子的最后一行加上學校網址
3、 有的網站中,帖子的圖片粘貼不上去,請務必將圖片上傳上去;
4、 每發一篇帖子,請把帖子的URL地址或截圖保留;
5、 如果同一論壇同一欄目首頁有人發一樣的帖子,則不用再次去發,但需去頂,同時請把帖子的URL地址或截圖保留;
6、 分配的網站中若有不適合發貼的網站,可以自行尋找發貼網站,同時請把帖子的URL地址或截圖保留;
7、 所有發貼、頂貼必須留下地址連接或者截圖;
8、 全部人員要把所提供的文章全部發完;

此部門支持需求是2010年網絡營銷推廣方案的一部分,旨在整合各部門的資源和優勢,從網絡的不同層面加大對學校的品牌、招生、教學管理、就業服務的宣傳,只有全員參與才可以將學校的優勢逐步挖掘和展示出來。希望各部門積極予以支持,從而創造市場久贏。

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